如今，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了家裝公司重要的獲客方式，如果不能掌握良好的推廣的技巧，營銷獲客的效果就會(huì)大打折扣。今天我們就和大家分享一下裝企的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，幫助大家打開思路，更好的幫助裝企的小伙伴們?nèi)〉酶玫某煽?，大家也可以根?jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行嘗試。
一、確定目標(biāo) 本文利美網(wǎng)絡(luò)（www.safe51.com.cn）整理發(fā)布
做任何事情首要任務(wù)就是確定目標(biāo)，一般來說推廣方案的目標(biāo)設(shè)定分為兩種，分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。短期目標(biāo)通常比較具體，比如通過網(wǎng)絡(luò)推廣，在一個(gè)月內(nèi)將官網(wǎng)的流量提升到多少，或者能夠直接獲取多少個(gè)客戶信息等。而長期目標(biāo)需要長時(shí)間積累來達(dá)到的某一個(gè)宏觀目標(biāo)，如公司的品牌知名度在N年之內(nèi)，在全國N個(gè)省區(qū)N個(gè)城市范圍內(nèi)，覆蓋度達(dá)到95%。無論定義哪種目標(biāo)，都要遵循SMART原則，這樣才能對(duì)目標(biāo)的達(dá)成起到積極的促進(jìn)效果，不合理的目標(biāo)是會(huì)讓團(tuán)隊(duì)失去動(dòng)力的哦。
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二、選擇推廣方式（渠道） 利美知識(shí)百科
確定方案目標(biāo)后，就需要思考具體通過什么樣的推廣方式來實(shí)現(xiàn)我們制定的推廣目標(biāo)，在此我們總結(jié)了目前最有效的推廣方式，供大家參考。 利美項(xiàng)目圈
1、搜索引擎營銷(SEM/SEO) 本文利美網(wǎng)絡(luò)（www.safe51.com.cn）整理發(fā)布
SEM—大多數(shù)家裝公司已經(jīng)并不陌生，搜索家裝類的關(guān)鍵詞，大多數(shù)時(shí)間前4-5個(gè)檢索結(jié)果被競價(jià)廣告占得滿滿的。很多公司的日預(yù)算并不高，每天2000-3000元左右，點(diǎn)擊價(jià)格從幾塊錢-幾十塊錢不等，尤其只做一個(gè)城市的地域性關(guān)鍵詞，搜索量雖然不是很大，但簽單的成功率相對(duì)較高，在一定范圍內(nèi)的ROI也會(huì)較為合理。不得不說，SEM對(duì)于裝企的獲客起到了一定的作用。
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要說深挖和提升效果的方式，有以下三點(diǎn)需要大家注意：首先，需要有一個(gè)好網(wǎng)站，落地頁的質(zhì)量對(duì)轉(zhuǎn)化起到?jīng)Q定性的作用，其次是長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，雖然很多公司都能梳理出200-1000個(gè)長尾詞，但是實(shí)際上通過百度指數(shù)等工具仔細(xì)分析，只有10%的長尾關(guān)鍵詞對(duì)轉(zhuǎn)化效果有直接的作用。比如“設(shè)計(jì)”“效果圖”“樣板房”等等。這里建議大家，定期要對(duì)長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行梳理，把一些貌似“好聽”，但實(shí)則沒有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞下架，以免對(duì)整體推廣效果帶來不好的營銷。
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利美網(wǎng)絡(luò)第三點(diǎn)，網(wǎng)站良好的打開速度也是轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵因素，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多家裝公司的推廣鏈接打開速度極慢，甚至30-40秒都無法加載完全，客戶在漫長等待的過程中很容易流失。大家應(yīng)該經(jīng)常對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，除了UV、PV以外，打開速度、平均停留時(shí)間、跳出率等數(shù)據(jù)也尤為重要，還要關(guān)注網(wǎng)站的訪問深度，家裝公司的UV/PV低于1:10，說明你的網(wǎng)站架構(gòu)一定存在問題。另外，客戶的來源分析、時(shí)段分析、地域分析的結(jié)果，人群畫像決定了高含金量關(guān)鍵詞的歸屬，可以提高出價(jià)將這些黃金關(guān)鍵詞做到搜索引起的前三位，做好以上三點(diǎn)，一定會(huì)對(duì)你的推廣效果起到較大的改變。 copyright limeiseo
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SEO—可能很多人會(huì)說：“SEM已經(jīng)花錢了，SEO還有必要做嗎？”答案是肯定的，SEO可以降低客戶轉(zhuǎn)化率的成本。我們建議大家SEM和SEO同時(shí)做，就像上面所提到的目標(biāo)問題，SEM是短期目標(biāo)，而SEO是一個(gè)長期的目標(biāo)。SEO分為站內(nèi)和站外兩種，良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，合理規(guī)范的TDK，清晰的網(wǎng)站地圖，有利于網(wǎng)站的收錄。有計(jì)劃的內(nèi)容更新，并將帶有核心關(guān)鍵詞的文章發(fā)布到站外，也是提升收錄量的關(guān)鍵因素之一。SEO貴在堅(jiān)持，不可以急功近利，S千萬不要感覺SEO對(duì)獲客沒有起到直觀的效果就停止，現(xiàn)在更多的資深網(wǎng)民能夠區(qū)分出搜索廣告和自然排名的差別，老百姓對(duì)于“快照“的認(rèn)知度逐漸提升，在品牌詞、行業(yè)詞下，良好的自然排名能夠增加網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。 利美項(xiàng)目圈
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